連鎖為王之一：象王檔案回放

企業(yè)檔案：象王——文化推進(jìn) 渠道為王

姓名：象王
 
企業(yè)屬相：適者生存的“鼠”
    象王最大的特點(diǎn)就是擅長(zhǎng)策劃以及市場(chǎng)運(yùn)作，所有的經(jīng)營(yíng)行為都有嚴(yán)密完整的市場(chǎng)策劃，任何一次市場(chǎng)行為都有具體明顯的目標(biāo)。而在特許許經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作機(jī)制下，象王既賣洗滌設(shè)備，也賣原材料，而且，所有的操作都是在“現(xiàn)款現(xiàn)貨” 的條件下進(jìn)行的。因此，對(duì)于象王來說是板上釘釘?shù)氖隆闹袊?guó)屬相學(xué)的角度分析，象王的經(jīng)營(yíng)行為其前明顯的屬猴人的特點(diǎn)o該類企業(yè)具有戰(zhàn)略家特征，從不盲目行事，做事前總要制定一個(gè)至幾個(gè)方案，既要抓住各種時(shí)機(jī)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，又不忘記“狡兔三窟”的道理，做事講究策略，總使自己處在有利的地位上。此外，這類企業(yè)具有很強(qiáng)的竟?fàn)幰庾R(shí)和非常出色的策劃能力，一善于隱藏自己的想法，通過制定周密的行動(dòng)計(jì)劃，循序漸進(jìn)的耐心達(dá)到自己的目的。能頭腦冷靜地處理那些錯(cuò)綜復(fù)雜的問題。精打細(xì)算，有管理財(cái)務(wù)的能力，富于實(shí)踐精神。每當(dāng)受到損失或處于不利地位時(shí)，幾乎都會(huì)在四面楚歌的情境下找到自己的出路，總而言之，這種類型的企業(yè)具有最出色的企業(yè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
 
成長(zhǎng)戰(zhàn)略：標(biāo)新立異戰(zhàn)略
    黃能進(jìn)說：“剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，由于當(dāng)?shù)叵匆略O(shè)備不如臺(tái)灣，因此，象王頗獲市場(chǎng)好評(píng)，再把洗衣連鎖概念引進(jìn)中國(guó)時(shí)，在不成熟的市場(chǎng)中，很快發(fā)展起來。”象王的所謂“洗衣連鎖概念”除了“綠色環(huán)保” 等人文因素外，更重要的還有其市場(chǎng)推廣方式，其概念帶有典型的標(biāo)新立異戰(zhàn)略，其一系列成熟先進(jìn)的市場(chǎng)推廣方案，在整個(gè)市場(chǎng)開發(fā)方面，具有非常領(lǐng)先的因素，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。
 
戰(zhàn)略實(shí)施模型： 
    在標(biāo)新立異的成長(zhǎng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，象王的戰(zhàn)略實(shí)施模型是標(biāo)準(zhǔn)的文化型戰(zhàn)略：即把合作型成分?jǐn)U大到企業(yè)較低的層次，力圖使整個(gè)企業(yè)人員都支持企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略，通過文化實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略。
    缺點(diǎn)： 企業(yè)職工必須有較高的素質(zhì)。采用這一模式，企業(yè)消耗較多的人力和時(shí)間。

成功組合：
對(duì)行業(yè)未來市場(chǎng)的清醒認(rèn)識(shí)，先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念，外加成熟的特許經(jīng)營(yíng)模式，是象王洗衣的成功組合。

當(dāng)家人黃進(jìn)能簡(jiǎn)歷：
黃進(jìn)能20歲創(chuàng)辦了臺(tái)灣建臺(tái)化工實(shí)業(yè)有限公司，1982年成立臺(tái)灣象王洗衣器材有限公司。經(jīng)過近20年的發(fā)展，“象王”已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉傳統(tǒng)品牌。1996年，黃進(jìn)能創(chuàng)辦的《洗衣世界》雜志 開始面向日本、美國(guó)和中國(guó)大陸地區(qū)發(fā)行，1998年，黃進(jìn)能開始在大陸二次創(chuàng)業(yè)，使象王口牌在大陸發(fā)展迅速。

點(diǎn)評(píng)：
    黃進(jìn)能本身就具有行業(yè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他的創(chuàng)業(yè)面臨更多的是對(duì)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的適應(yīng)。把自己的成功的經(jīng)驗(yàn)在新的環(huán)境中重新復(fù)制。黃進(jìn)能也說，剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，由于當(dāng)?shù)叵匆略O(shè)備不如臺(tái)灣，因此象王頗獲市場(chǎng)好評(píng)，再把洗衣連鎖概念引進(jìn)中國(guó)時(shí)，在不成熟的市場(chǎng)中，很快發(fā)展起來。

(本文選自《連鎖為王》P100-102)